Giám sát Kinh Doanh

Job Description

1              Xây dựng kế hoạch                  

• Phối hợp cùng KAM, ASM nhằm đưa ra các chiến lược để đảm bảo doanh số và cải thiện KPI liên tục (theo tháng, quý và năm)           
• Xây dựng kế hoạch tăng trưởng hệ thống NPP và Điểm sỉ chiến lược trong khu vực được phụ trách để tăng trưởng doanh thu
• Xem xét kết quả kinh doanh khu vực đang phụ trách để đưa ra kế hoạch phù hợp nhằm mang lại sự tăng trưởng tích cực về doanh thu

2              Triển khai và quản lý doanh thu                                

• Phân bổ mục tiêu doanh thu cho nhân viên Sales 
• Cùng với nhóm triển khai các mục tiêu công việc nhằm đạt được thành công về doanh thu cho nhóm và cho Công ty 
• Chịu trách nhiệm thực hiện và triển khai quy trình bán hàng, mục tiêu bán hàng trọng tâm và hoàn thành KPI theo ngày, tuần, tháng và quý                                       
• Tìm kiếm, mở rộng, chăm sóc và quản lý NPP tại khu vực được phân công
• Theo dõi và kiểm tra việc thực hiện công việc tại NPP        
• Đảm bảo doanh số sales in và sales out của NPP tại khu vực được phân công
• Chăm sóc và trực tiếp bán hàng tại Điểm sỉ chiến lược  
• Đảm bảo lộ trình viếng thăm các NPP của Sales Representatives
• Triển khai thực hiện các chương trình bán hàng, marketing nhằm thúc đẩy hiệu suất bán hàng và đo lường ROI 

3              Khảo sát thị trường

• Xây dựng và cập nhật dữ liệu khách hàng                                      
• Cập nhật các hoạt động của đối thủ cập tranh và gửi các phản hồi về tất cả các hoạt động của đối thủ về Công Ty

4              Quản lý đội ngũ                      

• Quản lý nhân viên trong khu vực được phân công              
• Xây dựng lịch trình làm việc và bám sát lịch trình làm việc của nhân viên nhằm tối đa hóa năng suất làm việc
• Triển khai các mục tiêu doanh thu và hướng dẫn nhân viên cách đạt mục tiêu.
• Huấn luyện, đào tạo và quản lý nhân viên để phát triển và cải thiện kỹ năng cho nhân viên.                                                 
• Đưa ra các hướng dẫn phù hợp cho Sales Representatives cho việc xử lý các khiếu nại của khách hàng/người tiêu dùng và để đảm bảo mối quan hệ tốt với họ    
• Triển khai các công việc khác được cấp trên yêu cầu

Yêu cầu

• Cao Đẳng Marketing hoặc Quản trị kinh doanh và các ngành nghề liên quan.
• Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm tại cùng vị trí trong ngành FMCG.
• Kỹ năng giao tiếp tốt và có khả năng thương lượng với đối tác.
• Có tư duy chiến lược tốt và quản trị kế hoạch.
• Trách nhiệm công việc cao, kỹ năng lãnh đạo hiệu quả.
• Kỹ năng thuyết trình tốt, khả năng trình bày bằng văn bản.
• Kỹ năng Teamwork.
• Khả năng sử dụng vi tính văn phòng.
• Năng động và có khả năng xử lý đa tác vụ.