Mô tả công việc:
1 Xây dựng kế hoạch
- Phối hợp cùng cấp trên nhằm đưa ra các chiến lược để đảm bảo doanh số và cải thiện KPI liên tục (theo tháng, quý và năm)
- Xây dựng kế hoạch tăng trưởng hệ thống NPP và Điểm sỉ chiến lược trong khu vực được phụ trách để tăng trưởng doanh thu
- Xem xét kết quả kinh doanh khu vực đang phụ trách để đưa ra kế hoạch phù hợp nhằm mang lại sự tăng trưởng tích cực về doanh thu
2 Triển khai và quản lý doanh thu
- Thiết lập KPIs, phân bổ mục tiêu doanh thu cho nhân viên
- Cùng với nhóm triển khai các mục tiêu công việc nhằm đạt được thành công về doanh thu cho nhóm và cho Công ty
- Chịu trách nhiệm thực hiện và triển khai quy trình bán hàng, mục tiêu bán hàng trọng tâm và hoàn thành KPI theo ngày, tuần, tháng và quý
- Tìm kiếm, mở rộng, chăm sóc và quản lý NPP
- Theo dõi và kiểm tra việc thực hiện công việc tại Sub-Dist
- Đảm bảo doanh số sales in và sales out của NPP
- Theo dõi và kiểm tra việc thực hiện công việc tại điểm sỉ chiến lược
- Giám sát thực hiện các chương trình bán hàng, marketing nhằm thúc đẩy hiệu suất bán hàng và đo lường ROI
3 Khảo sát thị trường
- Xây dựng và cập nhật dữ liệu khách hàng
- Cập nhật thông tin đối thủ cập tranh và cung cấp các dữ liệu về hoạt động bán hàng, chương trình bán hàng, khuyến mãi của đối thủ cạnh tranh
4 Quản lý đội ngũ
- Quản lý nhân viên trong khu vực được phụ trách
- Xây dựng lịch trình làm việc và bám sát lịch trình làm việc của nhân viên nhằm tối đa hóa năng suất làm việc
- Triển khai các mục tiêu doanh thu và hướng dẫn nhân viên cách đạt mục tiêu
- Huấn luyện, đào tạo và quản lý nhân viên để phát triển và cải thiện kỹ năng cho nhân viên.
- Đưa ra các hướng dẫn phù hợp cho Sales Supervisors/Sales Representatives cho việc xử lý các khiếu nại của khách hàng/người tiêu dùng và để đảm bảo mối quan hệ tốt với họ
- Triển khai các công việc khác được cấp trên yêu cầu
Yêu cầu:
- Cử nhân Marketing hoặc Quản trị kinh doanh và các ngành nghề liên quan.
- Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm tại cùng vị trí trong ngành FMCG.
- Kỹ năng giao tiếp tốt và có khả năng thương lượng với đối tác.
- Có tư duy chiến lược tốt và quản trị kế hoạch.
- Trách nhiệm công việc cao, kỹ năng lãnh đạo hiệu quả
- Kỹ năng thuyết trình tốt, khả năng trình bày bằng văn bản
- Kỹ năng Teamwork
- Khả năng sử dụng vi tính văn phòng
- Năng động và có khả năng xử lý đa tác vụ.