KEY ACCOUNT MANAGER – KÊNH MT – Hà Nội

Công việc chính:

Quản lý đội ngũ bán hàng và khách hàng ( 80%)

• Hợp tác chặt chẽ với Quản lý Bán hàng MT Bán lẻ để liên tục đạt được ngân sách bán hàng, đồng thời nỗ lực cải thiện hiệu suất KPI theo tháng, quý và hàng năm.
• Thành công trong việc đạt được doanh số bán hàng và tuân thủ hoặc duy trì dưới mức quy định về chi phí.
• Phát triển kế hoạch kinh doanh, bao gồm các điều khoản mua bán và chương trình khuyến mãi, với sự tuân thủ nghiêm ngặt về thời gian. Những kế hoạch này nên giúp tăng doanh số bán hàng, nhận diện thương hiệu và sự hài lòng của khách hàng.
• Hỗ trợ khách hàng và nhóm PG để đạt được cả mục tiêu bán hàng cá nhân và mục tiêu của công ty.
• Đạt được mục tiêu phân phối của Công ty đối với cả sản phẩm mới và sản phẩm hiện; và tìm kiếm cơ hội với các khách hàng MT mới tiềm năng. Xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ với các khách hàng tiềm năng quan trọng.
• Phân tích dữ liệu bán hàng để đảm bảo rằng đạt được các chỉ tiêu đề ra và tất cả mục tiêu của BU và chiến lược.
• Hợp tác với các nhóm chức năng khác nhau, bao gồm Quản lý Bán hàng MT, Tiếp thị Thương mại, Nhà trưng bày, Giám sát, Nhân viên bán hàng và PG, để theo dõi và đánh giá hiệu suất của các hoạt động quảng cáo.
• Liên tục cập nhật dự báo doanh số theo SKU và đạt được thỏa thuận với ban quản Quản lý về dự báo này. Hỗ trợ Đội ngũ Tiếp thị Thương mại trong việc phát triển các chương trình quảng cáo theo từng khách hàng cụ thể.
• Duy trì và phát triển các khánh hàng được giao để phục vụ mục đích lên kế hoạch và thông tin.

Thông tin thị trường (20%):

• Tạo và cập nhật cơ sở dữ liệu khách hàng.
• Liên tục theo dõi và báo cáo về hoạt động của đối thủ cạnh tranh, cập nhật và phản hồi về tất cả các hoạt động của đối thủ cạnh tranh
• Theo dõi thông tin về sự phát triển mới nhất trong cảnh quan khách hàng MT Bán lẻ.
• Hỗ trợ trong việc lập kế hoạch các chương trình quảng cáo để thúc đẩy doanh số bán hàng.

Yêu cầu về kỹ năng:

• Bằng Cử nhân Quản trị Kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan.
• Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Key Account hoặc Đại diện bán hàng từ trong lĩnh vực FMCG, Trade Marketing hoặc nghiên cứu thị trường là một lợi thế. Ưu tiên có kinh nghiệm trực tiếp bán hàng cho kênh MT.
• Có thái độ “tôi sẽ làm được”, am hiểu thị trường, có quyết tâm & cam kết cao để mang lại kết quả. Năng động và có khả năng làm việc độc lập.
• Kỹ năng phân tích tốt, giao tiếp cá nhân, đàm phán và giao tiếp tốt với khả năng nói và viết tiếng Anh tốt.
• Thành thạo các chương trình máy tính: MS Office