Job Description
1 Xây dựng kế hoạch
- Phối hợp cùng KAM, ASM nhằm đưa ra các chiến lược để đảm bảo doanh số và cải thiện KPI liên tục (theo tháng, quý và năm)
- Xây dựng kế hoạch tăng trưởng hệ thống NPP và Điểm sỉ chiến lược trong khu vực được phụ trách để tăng trưởng doanh thu
- Xem xét kết quả kinh doanh khu vực đang phụ trách để đưa ra kế hoạch phù hợp nhằm mang lại sự tăng trưởng tích cực về doanh thu
2 Triển khai và quản lý doanh thu
- Phân bổ mục tiêu doanh thu cho nhân viên Sales
- Cùng với nhóm triển khai các mục tiêu công việc nhằm đạt được thành công về doanh thu cho nhóm và cho Công ty
- Chịu trách nhiệm thực hiện và triển khai quy trình bán hàng, mục tiêu bán hàng trọng tâm và hoàn thành KPI theo ngày, tuần, tháng và quý
- Tìm kiếm, mở rộng, chăm sóc và quản lý NPP tại khu vực được phân công
- Theo dõi và kiểm tra việc thực hiện công việc tại NPP
- Đảm bảo doanh số sales in và sales out của NPP tại khu vực được phân công
- Chăm sóc và trực tiếp bán hàng tại Điểm sỉ chiến lược
- Đảm bảo lộ trình viếng thăm các NPP của Sales Representatives
- Triển khai thực hiện các chương trình bán hàng, marketing nhằm thúc đẩy hiệu suất bán hàng và đo lường ROI
3 Khảo sát thị trường
- Xây dựng và cập nhật dữ liệu khách hàng
- Cập nhật các hoạt động của đối thủ cập tranh và gửi các phản hồi về tất cả các hoạt động của đối thủ về Công Ty
4 Quản lý đội ngũ
- Quản lý nhân viên trong khu vực được phân công
- Xây dựng lịch trình làm việc và bám sát lịch trình làm việc của nhân viên nhằm tối đa hóa năng suất làm việc
- Triển khai các mục tiêu doanh thu và hướng dẫn nhân viên cách đạt mục tiêu.
- Huấn luyện, đào tạo và quản lý nhân viên để phát triển và cải thiện kỹ năng cho nhân viên.
- Đưa ra các hướng dẫn phù hợp cho Sales Representatives cho việc xử lý các khiếu nại của khách hàng/người tiêu dùng và để đảm bảo mối quan hệ tốt với họ
- Triển khai các công việc khác được cấp trên yêu cầu
Yêu cầu
- Cao Đẳng Marketing hoặc Quản trị kinh doanh và các ngành nghề liên quan.
- Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm tại cùng vị trí trong ngành FMCG.
- Kỹ năng giao tiếp tốt và có khả năng thương lượng với đối tác.
- Có tư duy chiến lược tốt và quản trị kế hoạch.
- Trách nhiệm công việc cao, kỹ năng lãnh đạo hiệu quả.
- Kỹ năng thuyết trình tốt, khả năng trình bày bằng văn bản.
- Kỹ năng Teamwork.
- Khả năng sử dụng vi tính văn phòng.
- Năng động và có khả năng xử lý đa tác vụ.